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| COMUNIDAD EN ACCION |  |
| Se añade Bélgica al Calendario de Ferias y Misiones Comerciales 2003. | "...
y ahora se ha dado cuenta (el empresario) con hechos, de que estamos trabajando
en serio y que estamos generando negocios, que es lo que la gente (empresarios de
aquí y de allá) espera". |
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Entrevista con el Lic. Mauricio Ruano
Director General de Promoción y Relaciones Económicas.
Comunidad en Acción: en esta ocasión conversaremos acerca de las actividades que realiza y realizará en el corto plazo la Dirección General de Promoción y Relaciones Económicas del Ministerio de Relaciones Exteriores, y en particular del Calendario de Ferias y Misiones Comerciales programadas para el año 2003. ¿Lic. Ruano, cuales son sus comentarios acerca de las diez Misiones Comerciales programadas?.
A finales del año anterior se realizó una encuesta que se aplicó a los empresarios en la que se les consultó acerca de ¿Cuáles son sus intereses?, ¿De qué sectores eran?, ¿Qué países les interesaría ir?, ¿Sí conocen en que ferias desearían participar?.
Una de las novedades que tenemos este año es que estamos tratando de enfocarnos en países específicos a través de sectores y/ó productos, por ejemplo: hay ferias que son generales como Canadá; el tema, de Costa Rica, lo estamos haciendo básicamente para lo que son insumos, productos o servicios para el turismo; en el caso de República Dominicana, El Salvador tuvo mucho éxito en los pasados Juegos Centroamericanos y del Caribe y Dominicana tiene en este año para Agosto los Juegos Panamericanos, lo cuál es 2 o 3 veces más grande que los Centroamericanos y vale que llegan muchos proveedores... Entonces la misión se realizará sobre todo para proveer servicios deportivos. Asimismo, tenemos la Misión a Chile con alimentos, los cuales creemos que tienen alguna complementariedad y por lo cual creo que podemos ingresar favorablemente.
C en A: Si, nos hemos enterado en Comunidad en Acción, de hecho, hemos publicando algunos reportajes, sobre negocios que se han realizado a raíz de la 1a. Exposición, particularmente en el área de la Bahía de San Francisco, en el área de Los Angeles ¿La DGPRE tiene conocimiento de otros negocios que se hayan cristalizado o que se vayan a efectuar en otras ciudades?.
C en A: También nos damos cuenta que algunos de los países que están programados son con quienes tenemos TLC, pero nos llama especial atención Japón, ¿Qué nos puede decir al respecto?.
C en A: Bien, ahora algunas misiones que se dirigen al área centroamericana y del Caribe, son de mucho interés para los miembros del “Stand Virtual” (Programa de la Dirección General de Atención a la Comunidad en el Exterior), los cuales son micros y pequeños empresarios.
Para exportar, el empresario debe tener los objetivos bien claros, ¿qué es lo que está buscando afuera?. Porque hay empresas visionarias que saben que a lo mejor no están preparadas, pero quieren tener una información respecto de ¿cómo es el mercado Internacional? Existe gente que manifiesta: “yo voy solo a ver”, y. otros: “yo ya estoy preparado, voy a ir a vender”.
C en A: Muchas Gracias y les deseamos éxito para estas 10 misiones. ¿Algún mensaje final para los lectores de COMUNIDAD EN ACCION?.
El Calendario es el siguiente:
Para cualquier consulta adicional puede
comunicarse al teléfono 222-5405 y por vía electrónica al correo: exporte@rree.gob.sv |
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Fuente: Jimena Palacios/Mario
Huezo, DGPRE, |
Mauricio
Ruano:
En
atención a eso se confeccionó el calendario, que básicamente está hecho a la medida de
los empresarios, es decir de lo que ellos quieren.
MR: En efecto, siempre en cada misión que
efectuamos, ya sea en EE.UU. u otro país, siempre consideramos a los salvadoreños en el
exterior. De hecho muchas veces la contraparte nuestra, los consultores, la gente que nos
da servicio y nos apoya, son salvadoreños, en particular en la 2a. Exposición de
Productos Exportables Salvadoreños, ya que la primera versión fue orientada en un 80% a
los salvadoreños en los EE.UU. y en otros países. La 2ª versión la pensábamos
modificar en cuanto a la orientación del tipo de empresarios que se querían traer al
evento, si salvadoreños o empresarios de México, que es otro país con el cuál tenemos
TLC. Sin embargo, por los requerimientos de la gente, en particular por los salvadoreños
en los Estados Unidos, es que incluimos en la 2ª Expo para convocar a México, EE.UU.,
Centroamérica y Rep. Dominicana.
Recordemos
que la versión anterior vinieron 80 solamente, esperamos que la próxima sea con mayor
presencia de empresarios, nosotros tuvimos 80 empresas exponiendo y dejamos alrededor de
unas 20 o 30 fuera; porque no había espacio, pero ahora espero poder tener más espacio y
con todas las condiciones para contar con más empresas que expongan y esperamos contar
con la presencia de los salvadoreños en el exterior que son la gente que de hecho, ya
están haciendo negocio posterior a la 1ª Expo.
MR: Sí, hemos sabido de
embarques de Velas, de Pastes, de Horchata y de Pupusas. Han habido muchos negocios, la
idea de hacer la segunda versión de la Expo es ir consolidando más esta versión del
tipo de evento e ir estimulando a la gente, que a lo mejor dejó pasar la primera Expo,
que a lo mejor “no creía” y ahora se ha dado cuenta con hechos de que estamos
trabajando en serio y que estamos generando negocios, que es lo que la gente (empresarios
de aquí y de allá) espera.
MR: Creo, que una de las
misiones y objetivos que se tiene que plantear el país, en materia de promoción de
exportaciones es la de buscar otros nichos de mercado, buscar la diversificación de los
productos y de los destinos. Creo que cuando nosotros hacemos algunas evaluaciones
respecto a los países no tradicionales, me da la impresión que a los empresarios no les
interesa mucho, ellos quieren ir a los mercados conocidos; pero nosotros tenemos el deber
de empezar a estimularlos, de encontrar y estudiar mercados y es por eso que a
través de algunos beneficios que también nos da JETRO (Oficina Comercial Oficial del
Japón) hemos conseguido algunos beneficios para que nos proporcionen “stands”
gratuitos, algunas condiciones favorables que permiten que la inversión del empresario
sea más baja de lo que realmente es.
Para una misión al Japón, observamos que el pasaje
vale US$ 1,500, lo que equivale al costo total de una misión en otro país. Sin embargo,
en materia de alimentos hemos avanzado enormemente, en algunos productos como Loroco,
productos (que son) exóticos para ellos y que son típicos nuestros, incluso el tema del
Añil. Entonces hemos encontrado algunos nichos en Japón y por lo tanto, personas que
van, de hecho, son personas que se van sumando a la 2a. Expo, aproximadamente 8 personas
que se están sumando a este tipo de actividad en Japón y que han tenido algunos
resultados importando Café, Añil y Loroco.
MR: Como punto de partida quiero empezar
comentando que nuestro objetivo: "Es apoyar al pequeño y al micro empresario".
Sin embargo, tenemos que ser realistas, al igual que los empresarios, tienen que hacer un
auto análisis, para saber que tan preparados están ellos. Y es importante mencionar que
estamos trabajando de la mano con el Ministerio de Economía; con la Universidad
Centroamericana “José Simeón Cañas” (UCA), a través del programa de
EXPORTPYME y con la Cámara de Comercio; las cuales son instancias previas a las
actividades de exportación.
Hay,
por así decirlo, instancias previas para ir a una misión, que te preparan, que te hacen
un análisis, para ver sí estas preparado (como empresa), sí se tiene la oferta
apropiada, el empaque, los colores, el personal apropiado para estar en el mercado
internacional, o bien como te digo, pueda ser que simplemente tengan objetivos de sondear
a sus distribuidores, ir a ver a los distribuidores, sí tiene un producto X, ir a ver los
productos allá ¿Cuales son las novedades que existen?, ¿Cómo son los precios, las
calidades, las presentaciones?; lo cual es sumamente importante en contraposición a que
sí se quedan en su empresa y no salen nunca.
MR: Bueno, primero que sepan que cuentan apoyo,
con todo el esfuerzo y con gente bien comprometida en Cancillería, en las diferentes
Direcciones que tenemos y, finalmente, invitarlos a que se acerquen a nosotros, que traten
de ver más allá de nuestro país. Creo que las oportunidades están en el exterior.
