Entrevista con el Lic. Mauricio Ruano

Director General de Promoción y Relaciones Económicas.

Comunidad en Acción:  Vamos a conversar un poco acerca de las actividades de la Dirección General de Promoción y Relaciones Económicas del Ministerio de Relaciones Exteriores y el Calendario de Ferias y Misiones Comerciales programadas para el año 2003, ¿Lic. qué nos puede decir con respecto a estas diez misiones que están programadas?.

Mauricio Ruano: Bueno primero que todo, quiero expresar que ésta es parte de un proceso de internacionalización de las empresas promovidos no solamente por la Cancillería sino también por el Ministerio de Economía. Ambos estamos desarrollando estas actividades anualmente, a finales del año anterior se realizó un sondeo y una encuesta que se aplicacó a los empresarios en la que se les consulta ¿Cuáles son sus intereses?, ¿De que sectores son? ¿A que países les interesa ir? ¿Sí conocen en que ferias desean participar? En la atención a eso se confecciona este calendario que básicamente es un calendario hecho a (la) medida de los empresarios de ¿Qué es lo que ellos quieren?.

Una de las novedades que tenemos este año es que estamos tratando de ver como nosotros nos focalizamos en países específicos a través de sectores ó productos vale decir, por ejemplo: hay ferias que son generales, como Canadá; el tema, por ejemplo de Costa Rica, lo estamos haciendo básicamente para lo que son insumos, productos o servicios para turismo; por ejemplo, para República Dominicana, El Salvador tuvo un tema muy exitoso en los Juegos Centroamericanos y del Caribe, entonces Dominicana, tiene ahora en el 2003 para en Agosto los Juegos Panamericanos, lo cuál es 2 o 3 veces más grande que los Centroamericanos y vale que llegan muchos proveedores... Entonces una misión va solamente para proveer servicios deportivos. Así como estos países tenemos a Chile, con alimentos, los cuales creemos que tenemos alguna complementariedad y creemos que podemos ingresar favorablemente.

C en A:  Perfecto. Entonces ahora estamos observando también en este calendario que se va a dar la 2a. Exposición de Productos Exportables para Junio acá en El Salvador y además que tenemos 2 ferias en EE.UU. y una en Canadá. La DGPRE esta pensando en la incorporación de empresarios de la comunidad salvadoreña residentes en esos países a la visita, así como fue el año pasado en El Salvador y en su presencia en las misiones a los EE.UU. y Canadá.

MR:    En efecto siempre en cada misión que nosotros efectuamos ya sea en EE.UU. u otro estado o gobierno ó país, siempre estamos considerando los salvadoreños en el exterior. De hecho muchas veces la contraparte nuestra, los constructores, la gente que nos da servicio, la gente que nos apoya son salvadoreños. En particular en la 2a. Exposición de Productos Exportables Salvadoreños, ya que la primera versión fue orientada en un 80% a los salvadoreños en los EE.UU. y en otros países. Ahora, esta segunda versión se ha incluido por el éxito que tuvo la 1a., la pensábamos cambiar de país y hacerla para México, que es otro país con el cuál tenemos TLC. Sin embargo por todas las llamadas, por todos los requerimientos de la gente y que querían la segunda versión, en particular los salvadoreños en los Estados Unidos, es que incluimos en la feria para convocar a México, EE.UU., Centroamérica y Dominicana.

Recordemos que la versión anterior vinieron 80 solamente se cree que ahora vamos a hacerlo más grande, nosotros tuvimos 80 empresas exponiendo y dejamos alrededor de unas 20, 30 fuera; porque no había espacio, pero ahora la vamos a hacer en las instalaciones de la Feria Internacional, en donde tendremos condiciones favorables (p. ejm.: aire acondicionado, mayor espacio, etc.) todas las condiciones para contar con más empresas que estén exponiendo y esperamos contar con la presencia de los salvadoreños en el exterior que son la gente que de hecho ya están haciendo negocio posterior a la 1a. Expo.

C en A:   Si, nos hemos estado dando cuenta, de hecho en Comunidad en Acción, hemos publicando algunos reportajes sobre negocios que se han logrado hacer a raiz de la 1a. Exposición, particularmente en el área de la Bahía de San Francisco, en el área de Los Angeles. ¿La DGPRE tiene conocimientos de otro negocios que se hayan cristalizado y que se estén efectuando en  estos momentos en otras ciudades?.

MR:  Sí, más que ciudades lo que nosotros hemos ido conociendo..., porque hay gente se acuerda que puede importar a través de California y puede distribuir a los todos los estados aledaños..., pero hemos sabido de embarques de Velas, embarques de Pastes, embarques de Horchata, embarques de Pupusas. Han habido muchos negocios y dejeme decirle que la idea de hacer la segunda versión es ir consolidando más esta versión de feria, e ir estimulando a la gente que, a lo mejor dejó pasar la primera, que a lo mejor “no creía” y ahora se ha dado cuenta con hechos... que estamos trabajando en serio y que estamos generando negocios que es lo que la gente (empresarios de aquí y de allá) espera.

C en A: También nos damos cuenta que algunos de los países que están programados son con quienes tenemos TLC, pero nos llama especial atención Japón, ¿Qué nos puede decir con respecto a Japón?.

MR: Creo, que una de las misiones y objetivos que se tiene que plantear el país, en materia de promoción de exportaciones es viniendo, buscando otros nichos de mercado, buscando la diversificación de los productos y la diversificación de los destinos. Creo que cuando nosotros hacemos algunas evaluaciones al respecto a los países no tradicionales, creo que a los empresarios casi no les gusta ir, quieren ir a los mercados conocidos pero nosotros tenemos el deber de empezar a estimular gente, de estudiar mercados, encontrar mercados y es por eso que através de algunos beneficios que también nos dan JETRO que es la Oficina Comercial Oficial del Japón hemos conseguido algunos beneficios para que nos den stand gratuitos, algunas condiciones favorables que permiten que la inversión del empresario sea un poco más baja de lo que es. Una misión al Japón sólo el pasaje vale US$1,500.00 dólares, lo que cuesta el total de una misión en otro país. Sin embargo, en materia de alimentos hemos avanzado sobre manera en algunos productos como Loroco... productos (que son) exóticos para ellos, que son típicos nuestros, incluso el tema del Añil; entonces hemos encontrado algunos nichos en Japón y por lo tanto personas que van, de hecho, son personas que se van sumando a la 2a. Expo, que son como 8 personas que se están sumando a este tipo de actividad en Japón y que han tenido algunos resultados importando Café, Añil y Loroco.

C en A: Bien, ahora algunas misiones se nos antojan un poco más cercanas en el área Centroamericana y del Caribe.  En la gran mayoría de los miembros del Stand Virtual  Programa de la Dirección General de Atención a la Comunidad en el Exterior, son micros y pequeños empresarios estos también han mostrado interés ya sean en todas las misiones o en las más cercanas.

MR: Como punto de partida quiero empezar comentando que nuestro objetivo: “Es apoyar a nuestro al pequeño y al micro empresario. Sin embargo, tenemos que ser bastante...,   y ellos, los empresarios, tienen que ser bastante aterrizados y tienen que hacer una autorreflexión, un auto análisis de darse cuenta que tan preparado estan ellos” y es importante mencionar que estamos trabajando de la mano con el Ministerio de Economía; con la Universidad Centroamericana UCA, através del programa de EXPORTPYME; con la Cámara de Comercio; las cuales son instancias previas a querer salir afuera, yo creo que para salir afuera son dos cosas:

1. Tener los objetivos bien claros y que es lo que estás buscando afuera. Porque hay empresas visionarias que saben que a lo mejor no están preparadas pero quieren tener una visión, quieren tener una información respecto de ¿cómo es el mercado Internacional?, hay gente que dice:  “yo voy a ver”, y...

2. hay gente que dice: “yo estoy preparado, voy a ir a vender”, el cual es el segundo punto, cuando la gente ya esta preparada. Hay, por así decirlo, instancias previas para ir a una misión, que te preparan, que te hacen un auto análisis, para ver sí estas preparada (como empresa), sí tenés la oferta apropiada, sí tenés el empaque, los colores, sí tenés el personal apropiado para poder estar en el Mercado Internacional, o bien como te digo, pueda ser que simplemente tengan objetivos de sondear a sus distribuidores, ir a ver a los distribuidores, sí tenés un producto X, ir a ver los productos allá ¿Cuales son las novedades que existen?, ¿Cómo son los precios, las calidades, las presentaciones?; que es sumamente importante en contraposición a que sí te quedás en tu finquita, te quedás en tu aldeita y no salís nunca. Estas son como ventanas para ver más allá de lo que tenemos aquí en el país.

C en A: Muchas Gracias y les deseamos éxito para estas 10 misiones. Algún mensaje final para los lectores de COMUNIDAD EN ACCION.

MR: Bueno primero que sepan que se encuentran bien apoyados y con todas las ganas y con gente bien comprometida en quererlos apoyar en Cancillería, en las diferentes Direcciones que tenemos y los invitamos a que se acerquen a nosotros que traten de ver más allá de nuestro país. Creo que las oportunidades están en el exterior.

El Calendario es el siguiente:

PAIS	FECHA	MISION/FERIA	FECHA LIMITE PARA ENVIAR APLICACION	SECTORES	FUNCIONARIO DE CONTACTO
	12-16 de marzo	XXI Exposición Comercial EXPOCOMER 2003	21 de Febrero	Medicamentos, alimentos procesados, productos de limpieza, textiles.	Lic. Patricia Orantes Tel. 231-1111 porantes@rree.gob.sv
	12-13 de marzo	Feria de Alimentos FOODEX 2003	21 de Febrero	Café, aleta de tiburón.	Lic. Franklin Rivas Tel. 231-1109 frankrivas@rree.gob.sv
	07-11 de abril	Misión Empresarial	14 de Marzo	Textiles, artículos para deporte, agroindustria.	Lic. Rocío De La Gasca Tel. 231-1040 rdelagas@rree.gob.sv
	22-26 de mayo	Feria Internacional de Alimentos EXPOGOURMAND	18 de Abril	Boquitas (Snack), café, alimentos procesados (agroindustria).	Lic. Rocío De La Gasca Tel. 231-1040 rdelagas@rree.gob.sv
	04-06 de junio	2a. Exposición de Productos Exportables Salvadoreños "MADE IN EL SALVADOR"	31 de Marzo	Alimentos procesados, plásticos, artesanías, textiles.	Lic. Jimena Palacios Tel. 231-1108 jmpalaci@rree.gob.sv
	18-22 de agosto	Misión Empresarial.	31 de Julio	Industria de Turismo: toallas, jabones, artesanías, etc.	Lic. Franklin Rivas Tel. 231-1109 frankrivas@rree.gob.sv
	22-26 de septiembre	Houston/Dallas. Misión Empresarial.	03 de Octubre	Alimentos procesados, artesanías, textiles, productos farmacéuticos, etc.	Lic. Jimena Palacios Tel. 231-1108 jmpalaci@rree.gob.sv
	27-31 de octubre	Misión Empresarial	03 de Octubre	Alimentos procesados, artesanías, textiles, etc.	Lic. Franklin Rivas Tel. 231-1109 frankrivas@rree.gob.sv
	17-21 de noviembre	Los Angeles. EXPOCOMIDA LATINA.	10 de Octubre	Alimentos y bebidas.	Lic. Jimena Palacios Tel. 231-1108 jmpalaci@rree.gob.sv
	01-05 de diciembre	Misión Empresarial	14 de Noviembre	Artículos de piel, calzado, alimentos procesados, artesanías.	Lic. Patricia Orantes Tel. 231-1111 porantes@rree.gob.sv

Para cualquier consulta adicional puede comunicarse al teléfono 222-5405 y por vía electrónica al correo: exporte@rree.gob.sv